现代人们对于手机的依靠性已经越来越高，时代的发展，科技的提高带来的产品的更新，苹果手机供不应求、安卓等智能手机持续热销、产品的多元化趋势都将带来更多的机遇。但是为什么现在众多手机零售商感觉到难认为继哪？由于跟着手机市场的饱和，市场已经从以前的卖方市场转变为买方市场。

在如此竞争激烈的手机市场，一个终端零售商出售一部手机的利润在几十到几百不等，那么这么难做的一个市场该用什么样的模式去颠覆呢？

我们接下来用一个手机店的案例，为大家详细解析一下

学完这个案例，你将学会：

①如何利用杠杆原理撬动客户后续长期消费？

②如何和互补商家合作，实现双方共赢？

③如何设计销售升级，带动后端产品消费？

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案例背景：

手机店定位：乡镇

消费群体定位：工薪阶层

产品定位：1000--1500元

年销售量：每年60000+部

客户群体精准需求：节约、省钱、实惠

具体方案设计如下：

一、收取19.9元即可成为手机店会员

该手机店5年内，在当地有一定的市场知名度，每年的6万+客户都有信息存档，现在针对老客户，做出一个会员活动：只需19.9元即可成为本店的会员，一年以内再次购买手机，可以抵扣500元！

19.9元=500元（旧手机的市场价格在100元--200元不等，现只需19.9元即可抵扣500元，对于精准客户群体绝对是有吸引力的）

如果购买的新机1000元，那么仅需提供一部旧手机并且支付500元即可，1200元的仅需支付700元。但是到别的店里，却还是原价购买，这样一对比，客户自然会被锁销！

但是大家肯定会想，那对于手机店来说，不是亏死了？

利润分析：

假设一部新机的利润在250元，抵扣旧手机500元，还亏250元，把旧手机出售，假设100元，那么还会亏损150元！

接下来我们就用产品系统和产业链系统知识点，看如何把这150元赚回来，并且还有利润空间！

二、和互补商家合作

手机店的上下游商家有哪些？手机卡、贴膜、手机壳等等都是！那是否可以和联通、电信营业厅合作呢？

出售一张手机卡，会有相应的提成在50到100元不等，锁定一年的话费，又会有话费提成，每个月10到20元不等！一年内就是120到240元不等，是否存在利润空间了呢？

把主营项目低价甚至亏本出售，去跨界整合互补商家，提供粉丝量，进而赚取过路费。

是否还可以延伸这个产业链呢？卖个耳机、充电宝等等，小米手机就是在用这种模式，植入了很多种小米产品，利用手机免费甚至倒贴的模式，把自己的产业链打通！

本期课程就分享到这里了，你的行业如何运用这套模式，欢迎咨询！